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行业新闻

发布时间:2015/11/10 11:45:39   浏览量:

 

    今年以来,互联网几乎 已经囊括家居行业的各个领域,同时也加剧 了竞争的残酷性。面对家居行 业愈发快速的洗牌进程,家具企业又 应该怎样做,才能跟上洗牌的步伐,以求在洗牌 中脱颖而出呢?

  提高产品附加值

  提高产品附加值,无疑是家具 企业面临竞争首先应该考虑的因素,家具产品的 附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的 加强主要是在家具的生产加工环节,提高加工设 备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等,相对于技术含量而言,提升艺术含 量则主要体现在人才资源的利用方面,提高产品的设计水平。我国的家具 设计一直是行业发展的瓶颈,不能一味地“跟风”,需要提高设 计创新能力。跟风最后则 导致市场同质化竞争,消费者的审美疲劳。在家具领域,多年来“荣麟”不断推出与 众不同的产品。2013荣麟推出"荣麟.梧桐",以法国鼎盛 时期艺术文化为主调,设计上充分 考虑到城市新贵生活空间中的各种需求,设计中的“新雅气”更满足于客 户空间审美的个性化要求。在创新设计 及功能实用上,顾家家居的 一款茶几则兼备了这两种功能。在沙发的座 位和榻之间设计了一个小音乐茶几,不仅可以用 来播放音乐,而且把茶几掀开后,又可以当做储物盒子,非常实用。

  渠道多样化

  整合优势资源

  资金短缺或 者融资困难,往往成为一 个企业停工甚至倒闭的最大原因,家具企业更是如此。产品只有销售出去,才能实现资金的运转,才能维持企 业的长久发展。那么去产能 化就成为家具企业必须面对的问题,拓宽销售渠道,多种营销方式相结合。互联网已经 成为当今人们生活不可缺少的一部分,网购几乎已 经遍布各个年龄段。随着消费习 惯以及消费方式的转变,家具企业除 了传统卖场的售卖方式以外,互联网营销 已是大势所趋。比如今年的“双十一”,林氏木业、华日家居、顾家家居、全友家居、雅兰床垫在 其官方旗舰店都有多样优惠活动,而且售后安 装以及质保问题均提供保障。另外,记者发现家 具企业的互联网营销方式也是花样不断,免单、限时拍、晒图有礼等,如今不少家 具品牌自身也在不断挖掘可利用的销售渠道,如参观工厂、总裁签售、厂价直供等形式。

  渠道的多样 化是一方面,另外也可以 进行资源整合,如跟上游合作。比如可以借 鉴家装市场的套餐装修包,家具行业可 以通过内部整合,将沙发、桌椅、床等进行打包,向上游的建 材行业提供包含家具包、软装配饰包 在内的一体化方案。目前在市场 上有美空间、爱软装已经 推出按平方米计价的软装套餐,并且寻求与 家装公司之间的合作。

  依需求而动

  个性化成为趋势

  家具的个性 化需求已成为消费的潮流,依据消费者 个性化需求而生的则是定制家具,如今放眼过去,定制家具不 仅局限于衣柜、橱柜,已经发展到全屋定制,根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的 风格及款式进行自由设计及搭配,包括索菲亚、欧派在内的 衣柜企业今年在这个方向都有新举措。今年成功上市的曲美,在“双十一”前,将曲美家具 更名为曲美家居,虽然只是变化一个字,但却蕴含着 其经营方向变化的深层次内涵。据此,未来曲美家 居将不再局限家具售卖,转而售卖生活方式。在互联网销 售模式上也不仅仅满足于线上线下渠道的相加,而是进行了 权限资源的重塑与再造。其打造的OAO平台,有别于传统家装O2O的渠道思维,而是整合产品体验、设计服务和智慧生产。而其推出的“万众设计平台”,更是贴近了每个用户,能够按照他 们的喜好和习惯量身定制家具。曲美家居董 事长赵瑞海认为,驱动家居企 业不断蜕变的核心力是用户。“家具的使用周期较长,这决定了用 户不论在工艺、设计、质量、服务上更严苛的标准,仅仅聚焦单 一痛点的解决方案无法从根本上满足用户实际的需要。”

  家具作为家 居行业非常重要的一块内容,同时也因其 行业准入门槛较低、技术水平要求不高,近年来涌现 出一大批家具企业,导致家具行 业竞争白热化。在激烈的洗牌过程中,家具企业只 有跟上节奏,不断优化自己,才能不被潮 流所淘汰有立足之地。

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